家具品牌外销转内销 东莞家具路在何方

名飞塑钢家具 / 2009-09-23

   【慧聪建材网】“东莞家具”未来三年要在全国开设50家专卖店。这是近年来东莞品牌外销转内销实践的最大一次行销计划。

    然而，“东莞家具”的实践是否会成为一个美丽的陷阱，是在其品牌规划和推广中值得注意的事情。

    此次“东莞家具”的全国推广活动，从字面意义上理解是一次“大杂烩”式的品牌展示和销售途径，即将东莞数以千计的家具品牌集中起来，通过大规模、大网络、大面积的方式去推动东莞家具的市场销售工作。

    这看起来是一个很好的建议：所到之处尽是东莞家具的身影，想不出名也难，这样影响力自然也就形成了，由此顺带的结果是东莞家具的市场销售也就不用发愁。

    然而，事实上事情却并非如此简单，其间还存在着不少问题。

    首先，“东莞家具”目前只是一个比较虚的概念，它最大的实体也就是东莞众多家具厂和产品的组合，而且这种组合也只是简单的量的相加，它的整个含金量到底值多少？

    其次，东莞尽管有数千家家具企业，但这些当中很大一部分过去一直做外销，其设计风格、价值取向等方面也往往倾向于去迎合外销市场目的地的人文风情、消费者的兴趣爱好及个性化的需求等。因此，如果在做国内市场时只是简单地照搬外销模式，难免会水土不服。

    再次，东莞尽管形成了以厚街、大岭山等镇为特色的家具集群产业，但在国内市场上能够叫得上名字的家具企业和产品品牌却寥寥无几，这使得消费者容易将“东莞家具”的组团销售形式当成是简单的推广促销，而难以体现其真正的品牌价值。因此，不管是整体还是个体的品牌化经营是“东莞家具”走向国内市场面临的一个长远而又迫切的现实问题。

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