80主张张岩：备战下半年市场 推陈个性化家具

名飞塑钢家具 / 2009-08-01

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及权威性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。

本期嘉宾：80主张国际家居生活体验馆总经理张岩

记者：黄琳涵

 

【搜房家居网】：张总您好，感谢您今天接受我们的采访！我们知道，随着社会的发展，现在消费人群消费结构在重组和变化。一些80后的白领人群已经成为了消费的主力军，而80主张正是针对这些人群。你们产品对于美、时尚、简约和环保理念的诠释正好满足了他们在这方面的精神诉求。请问一下你们是怎样将品牌理念融入你们的产品设计的？

【张岩】：80后的人群是比较追求个性张扬、个性主张的，我们的团队都是80后的，对于80后的人群喜欢什么特色的家具、软饰我们都有一个系统的研究。我们再糅合进一些个性化的东西，把一些常规家具加上自己的特色，让传统与个性有机结合，然后推广给我们客户。现在人群在选购家具时总是持一种自我怀疑的态度，他们有自己的个性，但是他不确认这种个性是不是也能得到别人的认可和喜爱。于是我们给他们提供一个建议，我们有一个专业的团队，有着专业知识的培训经验，同时我们对一些美术美化的东西做了个系统的流程，让客户得到一个专业的服务。

 
【搜房家居网】：80主张去年3月份才入驻上海，在市场竞争如此激烈的情况下，你怎么打算推广自己的品牌，怎样在市场上分得一杯羹？

【张岩】：主要是两方面的措施。我们是一个软装设计团队，在市场里面是一个新兴的团队，目前外面做装修的都是一些硬装，专业的做软装很少，而且在这方面要求人员经验和家居知识都要很完备。再做实体上的结合，形成优质的系统服务。我们在传统销售模式的商圈里面占一席之地，是因为我们有很大的不同。我们的家具是一种原创设计，我们在设计方面不断满足客户的一些需求，从他们的想法中提炼出一些经典的东西。因为80后人群思维方式大概能划分出几块，个性中也是有共性的。我们只要抓住一部分人群，他们反馈回来一些信息，然后把这些产品制作出来，推广给广大消费者。

【搜房家居网】：那你们如何挖掘这些设计师资源的？

【张岩】：我们现在的设计师，在加入这个团队之前，都是做建筑、美工、装潢等方面的，我们把家具的专业知识灌输给他们，分享他们的一些设计理念和一些以前的行业知识，再加上他们的创意，形成我们的软装设计团队。

我们的设计师都是80后的，他们做事并不是按照传统的方式去做，但并不代表年轻就缺乏经验。我们所说的家具经验是指在制作过程中不断完善传统家具的一些毛病。现在80后的人群可能不是按照常规的套路走，因为他所想的东西和他所做的事情，都可以按照他自己的性格来。我们这些个人元素夹杂在设计里面，做成我们的产品，我不敢保证所有的80后人群都会喜欢我们的东西，但至少有一部分人会喜欢。

【搜房家居网】：80主张最开始是从网络起步的，然后发展到直营店。您是怎样看待直营店和网店的关系的，让他们互为宣传，形成良性互动的？

【张岩】：网络销售是以后的大趋势，我们落到实体店也是为了服务网络，我们现在也在致力于一些网络宣传、在网上设立更多的店，我们的发展还是以网络为主的。实体是为了辅助网络，家具这样的东西，网上的图片和介绍还是不能给予消费者最真实的感受。我们现在把这些在网上销售的东西落在实体，让他们很直观的看到我们的东西，再配合我们网上大量的宣传，形成良性互动。网络是人群关注量最大的平台，也是最快的方式，而实体店让我们的产品品质、材质、款型、大小等各方面的信息都在实体上得以说明。

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