王学茂：十年家具展与四川家具发展相辅相成

　　【主持人】：王总你好，非常欢迎您来到我们的访谈间，家具展一直以来是家具行业内最重要的营销渠道之一，为什么会这样，能否为我们分析一下？
　　【王学茂】：展会对厂商家而言都很重要，它是一个交流的平台，同时又是大家发布信息、了解行业状况，以及推广新产品，促销的平台。在国内国外，这样的展会都越来越多，通过展销，可以让厂家检验自身在市场和消费者心目中的地位，及时的调整策略，所以虽然展会只有几天的时间，但厂家会不惜投入大量的人力物力财力去打造，希望用最好的面貌去面对观展者。
　　从行业的角度来分析，展会可以最直观的体现一个区域行业发展的态势，让企业了解同行、了解市场、了解消费者，并能打破营销的局限。在一个大型的展会中，舆论导向、政府导向都会特别的明确，这无疑是给了企业一个擂台，在这里既交流又比武，吸引更多的专业买家。
　　【主持人】：众所周知，今年的市场形势比较特殊，在这种情况下，业内有声音认为，传统的销售渠道正在接受挑战，这是否意味着家具展也应该有新的突破？您个人在这方面有哪些思考？
　　【王学茂】：我个人认为，历来的展会都主要以推销产品而展，局限性比较大，而现代的展会应该有更丰富的内容，在展会上，我们要交流的不光是产品，还有技术的交流，人才的交流。应该为人们的家居生活理念带来新的导向。
　　

嘉宾：王学茂从行业角度来说，不能因展而展，应该更多的丰富产品的内涵，通过展会有效的展示区域品牌的整体形象，就家具这个产品而言，它的展示中应该有更多人性化的东西，不能仅仅去强调它的功能性和价格，而是要多发掘它的传承，它的文化，体现对美好健康生活的倡导意识。这中间涵盖的东西很多，比如材料是否环保，设计是否符合人体功能学，有利健康。我们要记住产品的竞争，第一级是价格竞争，第二级是质量竞争，第三级是人才的竞争，第四级，也是最高级是文化的竞争。
　　【主持人】：王总刚刚谈到很多对家具展的期许，成都家具展今年进入第十届，经过了十年经营，成都家具展已今非昔比，作为资深从业者，您是如何看待和评价成都家具展的？
　　【王学茂】： 我们都知道，一个区域家具产业的发展情况与家具展的发展是息息相关的，成都家具展代表了整个四川家具产业的发展现状，而产业的发展直接影响展会的面貌，展会与产业互为推进和制约。
　　产业的十年发展，让四川成为全国第三大家具产业基地，并通过展会与沿海和国外的家具产业进行比较，不断缩短与他们的差距，到现在为止，成都家具展形成的展店联动的模式在国内的展会领域是首开先河的。成都家具产业子改革开放以来形成了以崇州、双流及彭州等地为代表的制造中心和以武候区簇桥周边为代表的销售中心，早在2005年，簇桥区域就被商务部授予了中国西部家具商贸之都的荣誉。我们知道，在中国，有四大家具商贸中心，广东的后街，河北的香河，江苏的蟸口以及我们四川的簇桥，它们分别代表了东南西北四大区域的家具业发展状况。各有其具有代表性的网络和营销模式，这些年来，这四大商贸中心也在不断的互相渗透，各自区域的厂商家业进驻到其他区域的商贸中心，互相交流、促进和竞争。所以，我们四川所形成的这种展会与市场联动的模式就具有极大的价值，在这样的模式指引之下，能对市场进行有效的大早，让产品的更新更为快速，并将展会的短期效应与卖场的长期效应充分结合，产生最大的附加值。
　　【主持人】：刚才王总分析了扩大展会外延和内涵以及展店结合等问题，那么据我们了解在本届展会上，八益将建立专门的文化馆、举行家具文化节，这应该正是对以上两点的实践，请王总具体介绍一下文化馆和家具文化节的情况。
　　【王学茂】：在本届家具展上，我们以商会的名义设立了家具文化馆，主要体现家具业发展的历史，展现了家具业从手工作坊发展到机械化生产的演变过程，通过这个过程折射出的是四川家具产业和企业反战的脉络，也体现了各个时代的时代风貌。比如明代的家具以简约为美，这是明代审美观的集中体现，而到了清代，家具的造型趋于繁复，追求雍容华贵的感觉。到了解放后，家具依然直观体现了整个社会的价值观和审美观，比如你看到文革时期的家具就有极强的政治气息。从这些现象我们不难总结出，家居文化是整个社会历史文化发展的一个重要方面，体现了老百姓在对社会生活的参与中所要表达的精神需求。
　　八益公司一直在秉承一种文化，就是所谓三结合的文化，三结合包括传统文化与现代文化的结合，东方文化与西方文化的结合，以及共性与个性的结合，正是这种企业文化，让我们在展会上更多的考虑从行业的角度出发，去发掘家具的文化内涵。当然，我们也在看到，10年展会让八益受益不少，95年，我们的卖场面积仅几万平米，现在已经扩大到33万平米，10年前，场内的厂商家不到300家，目前共有厂商家1800家，经营的产品品种从几千种增长到几万种，而八益的发展，也为外地家居卖场进入成都市场形成了巨大影响，红星美凯龙（查看地图）、白安居、宜家（查看地图）等外来企业纷纷入主蓉城，并很快形成良性竞争秩序，这对整个西部家具产业的发展都具有极大的辐射作用。
　　【主持人】：最后一个问题，当前的形势表明，经过了大半年的煎熬，国际金融危机已接近尾声，在金融危机之初，您就提出了"不裁员、不减产、不减薪"的目标，在业内传为佳话，不知道这"三不"是否兑现呢？
　　【王学茂】：在金融危机刚刚开始的时候，我们就提出了不能只考虑眼前利益，而是应该把企业的长期稳定放到最重要的位置，提出了"三不"原则，目前看来，我们不光兑现了诺言，还实现了三提高，我们的员工今年上半年月收入增长了20%，公司的产量和销售收入提高了18%，上缴利税与去年同比上涨了19%。同时，公司还实现了三个跨越，即实现了跨行业、跨地区、跨金融危机的时间段发展公司业务。我们把原本计划在2010年要做到事情都提前到了08、09年来实现。把危机变成机遇，在这个阶段，集中人财物力投资新的项目，集中企业四大班子的力量为厂商家服务，集中在企业的经济文化和党建问题上有所突破，集中抓产品的质量，让产品附加值不断提高，最后要集中进行市场和消费者进行拓展，保持市场的活跃度。应该说，我们八益是在金融危机期间好好的练了一场兵，收效非常显著。
　　【主持人】：再次感谢王总的光临，预祝八益公司在今年的展会上取得好的成绩，谢谢。