竞争合作共同做大四川家具产业(图)

名飞塑钢家具 / 2009-05-15

四川名家具高端访谈

　　成都明珠家具有限（集团）公司总裁王建斌：

　　目前仍在持续的金融危机的确对广州、深圳众多的以外向型销售为主家具企业带来了明显的冲击，使得他们纷纷进军内地市场。而四川作为全国重要的家具消费市场，很自然成为转型中的广深家具企业眼中的必争之地。据我所知，目前很多广深家具企业都开始在成都设立办事机构，加大了对于四川市场的经营管理和广告投放，对于他们的一系列市场举措，我们一直都在密切地关注。但是俗话说“罗马不是一天建成的”，他们的这种投入产生的效果目前还不太明显，最终能否取得实质性的进展，还有待进一步的观察。

　　其实金融危机不仅冲击着广深家具，同时也影响着我们自己，给我们的工作带来了很多的不确定性。如何应对市场的变化，我们希望尽可能考虑得更远，更全面一些。

　　就拿掌上明珠来说，从产品经营、品牌经营、渠道建设上应该说我们在全国都是走得比较早的，市场基础比较牢固，同时，我们的市场定位一直都比较清晰和明确，一直坚持做中、高端的产品，坚持渠道建设，提升服务水平。近20年来，我们一直在这样坚持，自然也就有了积累和回报，抗风险的能力也相应地提高了不少。面对金融危机的冲击，我们一直坚持以积极的主动出击策略加以应对。除了不断加大力度巩固我们的现有市场基础外，我们加快了新产品的推出频率，加大了广告投入，提高了我们的专卖店经营面积和形象，完善了我们的运营体系，提升了我们的服务质量和水平。值得欣慰的是，今年我们依然保持了良好的发展势头，商务年会创下了一小时订货突破1个亿的纪录，我们的温江直营店刷新了开业销售610万的中国家具行业新纪录，最近邀请我们

　　的代言人费翔前往内江、眉山以及全国多个地区的专卖店参加开业，也取得了空前的成功。我们的努力得到了市场积极的肯定和回应，可以说，掌上明珠实现了逆市飞扬，这和我们及时采取积极应对措施是分不开的。

　　对于广深友商的到来，我们的态度是欢迎的。广东企业在产品研发、品牌运作方面有值得我们学习的地方，而四川家具在渠道管理、营销手段、配套服务上也一直被广东同行所称道。我们希望能与他们竞争合作，相互学习借鉴，一同提高经营管理水平，共同做大四川家具产业。其实，掌上明珠和广东家具的渊源很深。现在，通过我们与国内家具行业的顶尖研发团队和世界家具业权威学府“意大利米兰工学院”开展的战略合作，使得掌上明珠在款式设计、材料工艺、制作品质上达到了广东一线出口家具的水平。同时，我们与广东省家具协会，深圳家具协会一直保持良好密切的合作。正是基于这样良好的关系，这么多年来，作为成都家具的代表品牌，我们一直受邀参加亚太第一家具展——东莞家具展，其间与众多的广东同行交流，一同探讨如何提升四川家具竞争实力的途径。

　　经过全体四川家具人的努力，现在四川家具已经成为国内家具市场中的一支非常重要的力量，发展势头很好。作为成都家具行业商会的会长单位，掌上明珠有责任、有义务联合四川家具行业的其他优秀品牌，紧密团结起来，抱成团，拧成绳，一同应对经济危机带来的一系列冲击，加大抵御风险的能力，互帮互助，共享共赢，打造“四川家具”的整体品牌。

　　记者钟情

　　 (本文来源：华西都市报 )

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