把营销网络铺向更为密集灵活的家具终端市场

名飞塑钢家具 / 2009-04-21

　在刚刚闭幕的全国“两会”上，经济何时复苏成为人大代表和政协委员们的热门话题；各行各业的企业家们，更是希望透过“两会”了解经济复苏的大概时间。与此同时，经济学家们对经济复苏持乐观态度。但入春以来，家具行业普遍产销下降，则是业内人士交谈的主题。笔者则认为，这与多年由于经济持续、快速增长，许多家具企业的市场定位集中在利润相对丰厚的

　　一、二级市场相关联。

　　然而，经济的发展并非直线上升，而是呈螺旋式递进。在当前经济不景气、消费者对未来市场信心不足的情况下，不少消费能力被削减、压缩或推后，库存压力持续增加，终端商家也加快了洗牌与重组，终端销售渠道正在发生深度的裂变，原来的消费泡沫也被挤破。在此情形下，中、高档产品的消费需求有所下降就在所难免。况且，中国毕竟是一个人口众多的国家，伴随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台和新农村建设的推进，国内市场刚性的消费需求预计在今年不会有太大的萎缩，此外，由于中国特定的经济环境，此次金融风暴对国内市场的影响也相对较小，尤其是三、四级城市和农村市场所受的影响要远远小于一线城市，而三、四级市场又潜力巨大，为化解金融危机提供了一个强大而又广阔的缓冲带，因此，在欧美等一些经济发达国家诸多金融机构、知名企业纷纷破产倒闭之际，中国经济依旧保持了相对平稳的状态，我们完全可以对2009年的市场保持谨慎的乐观。

　　三、四级市场，历来是中低档产品的主战场，而这些中低档产品，正是多年来产业升级当中首先要求淘汰、调整的对象。到三、四级市场去，并非主张那些做惯了高端产品的企业都改做质次价廉的低档产品，去争夺三、四级市场的份额，或者在行业发展的进程当中走回头路；而是积极调整产品结构，以市场消费需求为产品研发方向，做出质优价廉的产品来满足金融危机下消费者更理性、更务实的消费需求，从而刺激消费，拉动市场需求。我们不能一方面让生产设备闲置在那里开不了工，一方面又提供不了市场需要的产品，而白白贻误了处于经济低迷中的商机。作为改革开放前沿的广东省，3月3日出台了15条楼市新政策，这无疑将大大刺激广东楼市的回暖，而对家具市场的需求来讲则有如一声春雷。家具企业理应适时变“危”为“机”才对。

　　家电下乡、汽车下乡，家具也要下乡。适当地调整产品结构，放弃那些华而不实的噱头与包装，多生产一些质优价廉的适销对路产品，把网络铺向更广泛的中小型城市甚至广阔的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道，把市场营销的主战场从过去的一、二线市场转向三、四级市场，无疑是经济下行期家具企业保存实力、走出低谷的一条有效途径。【作者】：洪秀明

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