“易和家具”差异化发展赢得市场 新设专卖店35个

名飞塑钢家具 / 2009-04-15

　衢州日报4月15日讯 “通过转型升级走差异化发展之路，去年公司实现逆势增长35%，今年也已接下订单20多个，生产排到了7月份。”4月7日，笔者来到位于江山经济开发区的浙江易和家具有限公司，公司董事长姜万青在送走几名前来订货的外地客商后兴奋地对笔者说。

　　易和家具有限公司创办于1996年，是中国家具协会的十佳会员、衢州地区规模最大的家具制造企业之一。近年来，企业坚持走差异化竞争之路，立足设计创新，拓展市场网络，实现了快速发展。去年，“易和家具”实现产值6100多万元，实现利税700万元，同比分别增长35%、25%。今年一季度，企业实现产值近2000万元，同比增长了25%。“易和家具”致力打造一支优秀的设计团队。自去年以来，企业先后投入80多万元，落实设计人员待遇，营造其良好的发展氛围。去年4月至9月，公司还花巨资组织整个设计团队，参加意大利米兰、德国科隆等世界顶尖家具展览会，拓宽设计人员的视野和见识，加强与国内外知名的家具设计机构的交流合作。在产品设计上，“易和家具”重视差异化设计，对于即将推出的每个系列产品，都要在用材、工艺和设计上反复研究，力争切入市场的空白点。去年8月，企业自行研发的实木板式化系列家具，将优质实木锯切刨切成表面板、蕊板和底板单片，然后根据不同品种材料的力学原理，将三种单片依照三维排列方法，在高温下压制成板，确保了单板贴皮家具不发生异向变型。该制造工艺填补了国内空白，杭州、武汉等地经销商纷纷订购，投放第一个月，该系列家具就创收700万元。

　　在保住和拓展原有市场外，公司还加强了对农村家具产品的研发，争取打开农村市场。今年以来，先后推出了中式新古典、木码系列、德式全实木环保等适合不同消费群体的家具产品，深受城乡用户的青睐。与此同时，“易和家具”还制定了经销商加盟的一系列优惠政策，着力拓展销售网络。如：给开设专卖店的经销商大幅度的装修补贴；样品可分期付款；对销售业绩突出的经销商给予重奖等等。去年以来，公司已陆续在北京、杭州、南京、广州、长春等大中城市新设立专卖店35个，进一步提高市场占有率。

　　走差异化发展之路，让“易和家具”在危机中赢得发展。如今，公司旗下的“阳光灿烂”等六大主流品牌系列家具，在国内外市场已享有较高声誉。目前，该公司总投资2200多万元、年产14万件出口欧洲软体家具生产线已建成投产。“今年公司还计划投资5600万元，再上一条年产30万套实木复合油漆门及木门生产线。”姜万青相告。

该文章转载自衢州新闻网：http://news.qz828.com/system/2009/04/15/010119480.shtml

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