培训桌椅在中国：精雕细琢 在遗憾中绽放

名飞塑钢家具 / 2011-07-13

 “大欧洲”的概念将低调的法式家具轻易地淹没在欧洲家具概念之下，即使它同样有享誉一个多世纪的品牌，同样有深厚的文化，同样代表着一个时代。

法国家具

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    渠道商全情投入

    与意大利家具代理商不同的是，无论写意空间还是罗奇堡，法国家具品牌在中国的发展更系统化，无论在哪里都以品牌门店示人，代理商同时做着品牌形象培养和市场销售两件事。

    写意空间是最早进入中国市场的法国家具之一，在九十年代就看好中国未来高端家居的消费能力，写意空间的底气倒与文化无关。“市场需要时间培养，我们有这样的能力等待高档家居消费潜能爆发的时候。”写意空间中国董事总经理徐玉成说。罗奇堡家具甚至聘请了专业的法国设计师为客户装饰具有纯正法式风情的家，销售人员熟知法式家具的文化和历史特色。

    代理商对于品牌的全情投入是很少见的。专业代理意大利家具的丰意德董事长安钟岩就曾表示,“品牌要打，但更要注重自己渠道品牌的培养。”安钟岩的担心并不是没有道理，时尚奢侈品收回代理权风波，让辛苦培育市场的代理商们伤了心。而据搜房网国际频道记者了解，法国家具品牌代理商对自身的保护仍是一纸合约对于时间的限制，而时效一过，收回代理权的隐忧极有可能成为现实。

    品牌商“中国定制”

    法国人是细心的，某法国家具品牌销售人员向记者介绍，针对中国市场消费者使用和喜好的差异性，“中国定制”系列产品也加入了品牌商的生产计划表。颜色、尺寸甚至椅背倾斜的角度都依依被考虑。

    消费者概念模糊

    意大利家具借势米兰家具展做得风生水起，美国家具搭上美式乡村的顺风车吸引了部分拥趸，宜家的风靡带动了北欧家具风情。而法国家具虽然品牌印记强烈却难以在消费者心中形成具体的印象。

    搜房网国际频道记者走访高端家居消费群体发现，消费者对于意大利家具的印象明显深刻于法国家具，甚至会将两者混淆。对此，法国家具销售人员也显得非常无奈：“法国家具装饰相对比较低调，奢华感并没有那么明显。而且法国家具的实用性会更强”法国设计师MagaliTridot也向记者表示：“虽然路易十五时期的家居设计复杂的雕花、曲线对法国设计产生深远影响，但到路易十六时期简易线条已经逐步取代曲线造型，这在当代很多创作中都能看到。”

    编后语：成也萧何败萧何，无论渠道商还是品牌商，对待中国市场都是一贯的细腻温和。低调是它的品性，却也令他淹没在欧洲家具中，消费者意识不足根本原因仍在于此。

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