广东三大家具展现象 热闹的冬天就不是冬天了吗

名飞塑钢家具 / 2009-03-31

“三个展会给我整体的感觉就是这里没有‘冬天’。”这是明珠国际集团副总裁邵军生对广东三大家具展的评价。的确，如果简单从人流上讲，三大展会的人流并没有减少，某些展会反而是有所增加。而且，东莞展请来了刘嘉玲、深圳展请来了陈道明，的确为展会带来了一些“暖流”。但是，热闹的冬天就不是冬天吗？

    意料之外与情理之中

    展会人流不减反增，是意料之外，情理之中的事情。东莞城市之窗家具集团副董事长赵家尧告诉搜房网：“（东莞展）人气可以用一个‘旺’字形容。”但是他也指出，由于金融风暴的影响，外商数量比前几届要少。而且，“有时客人很多，但不见得成交量大，现在内销市场整体供大于求了。”可见，人多并不代表成功；订单量、成交额才是家具厂家最看中的。

    展会是整个家具行业的风向标，直接反映行业的动态和市场信息。在当前的形势下，经销商日子不好过。他们更急于通过展会了解动态，决定扩张或缩减、换品牌或坚守。在以往生意好做的时候，他们日子过得轻松，反而对展会没有这般热情。人流增加了，但据一些企业反映，经销商明显比之前理智很多。他们在选择厂家、品牌的时候会更加谨慎，不会一下子拍板，而是要经过多番比较和考量。

    相对于少数习惯于打肿脸充胖子的企业，香港的企业表现诚恳。富运傢俬有限公司董事长陈民坦言，现在不是开发经销商的最好时机。“现在是一个调整期，商家的心态、情绪都要调整。”迪信家具董事总经理梁少禧认为当前的形势是困难的，但广东和香港的企业相对好一些，最受影响的是台资企业。因为广东跟香港的企业基本都很“内向”，在中国很早已经建立自己的品牌。“我相信在困难当中还是可以挺过去的，但压力还是有的。”

    可见，热闹的冬天，依然是冬天。既然还是冬天，家具企业应该如何暖身？

    品牌与结盟

    “抱团取暖”是近期行业的流行关键词之一。家具展会本是各品牌使出浑身解数厮杀的战场，但“结盟”、“抱团”等友善、亲密行为，往往就发生在这战场上。如“深圳家具品牌联盟”、“广东家具品牌联盟”等，都诞生于家具展。2009年3月16日的东莞名家具展上，“香港家私市场品牌联盟”也宣告成立。包括富运、伟安、红苹果、皇朝、华源轩、左右、恒大在内的30家品牌企业加入联盟，致力于打造“香港品牌”。

    另外，“东莞家具名牌战略”也已经正式启动。厚街镇委副书记、镇长陈仲球告诉记者：“（东莞家具名牌战略的正式启动）标志着东莞家具终于以团体品牌的形象面世，打响了品牌战略，名牌战略的启动将使东莞家具融入世界名牌的团队，通过名牌战略的启动，名家具品牌价值会更加强大。”名家具俱乐部理事长尹成枝称，名家具俱乐部将用3到5年的时间打造出优秀家具品牌和核心竞争力，力争集结近80家家具品牌共同构成东莞家具品牌集群，增强核心品牌企业影响力。在被问及与其他“结盟”、“抱团”的区别是，俱乐部副秘书长王猎指出，东莞名家具品牌促进会的最终目标是打造东莞家具区域品牌：“邀请本土优质企业作为发起单位，通过资源整合发展壮大，来打响东莞家具的名号。”

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