广东家具转型内销 隐性成本难以预期

名飞塑钢家具 / 2010-05-14

联街网讯：石达已经记不清，这是他第几次跑广州了。

　　石是台升家具的内销总监。台升是亚洲最大的家具代工企业之一，有员工2万多人，每月出口量达2000多个货柜。

　　他来广州，是为了看第14家直营店。2008年，台升开始打造自己的内销品牌。

　　台升最早起步于台湾，上世纪90年代初迁来东莞。2005年，台升国际集团在香港证交所上市，市值15亿美金，成为亚洲第一自有品牌的家具集团公司、全美前十大家具集团公司。集团旗下成员包括三家美国公司，以及位于东莞和浙江的两个制造基地。

　　如此庞大的家具生产王国，因其全部产品出口海外市场，在业界一向鲜为人知。

　　促使台升转型的，是金融危机。在这场危机中，主要出口美国市场的台升遭遇订单大幅下滑的痛苦，但投身国内市场的同行们却一路高歌。

　　“现在我们是第一家具生产大国，但不久的将来，就会成为第一消费大国。”石达说，正是看准了这一趋势，台升在2008年的春季名家具展上，首次展出了专门针对国内市场开发的三大品牌。

　　内销热

　　从去年4月开始，省委书记汪洋和省长黄华华一起，为广东内销企业“站台”

　　台升只是众多向内转的企业之一。

　　台升的这家新店位于广州市新崛起的 CBD——珠江新城。去年8月，从未涉足过家居业的骏合机构宣布，投资6亿元推出25万平方米的马会商业广场，在赛马场内打造一个超过10万平方米的家居卖场——马会家居。经过几轮考察之后，石达将台升的第14个内销店设在了这里。

　　让石达头疼的是，每一次来，对接的人都在变化。“我们没有经验，他们也没有经验。”开业的日期，由此而一延再延。

　　在过去的一年里，石达所从事的家具行业，堪称中国旺盛内销的一个缩影。据粗略统计，以广州最为核心的新CBD——琶洲及珠江新城板块——为例，2009年仅新增的家居卖场已超过50万平方米，这相当于目前广州市区内原有规模的两倍。而如果放大到整个广州，则新增面积超过100万平方米。

　　“在家居业最为红火的2007年，也没有这么多新卖场开张。”石达说。这些家居新卖场接二连三地涌现，他们“开店的速度都快赶不上了”。

　　与所有的“中国制造”一样，家具制造属于劳动力密集型行业。稍微特殊一点的是，家具业对经济景气更为敏感——它高度倚赖房地产市场的繁荣。

　　2009年年初，业内一直担心家具制造业受到金融危机的影响，会比较难熬。岂料，从第二季度开始，随着国内房地产市场的升温，家具市场慢慢红火。2009年11月中旬，2010年央视黄金广告时段招标结果揭晓。令人大跌眼镜的是，家居建材抢跑了所有行业的风头，成为本届央视招标的“黑马”。其中，涂料企业三棵树以8000万元、家居卖场居然之家以7200万元中标。

　　2009年的数据显示，家具行业总产值达6500亿元，同比增长了13.5%，这其中，出口仅有260亿美元，同比下降6%。国内市场成为支撑家具行业前行的主要动力。

　　其实，不仅仅是家具行业，2008年，由于受金融风暴的影响，外需衰退，许多出口型企业将目光转向了国内，“中国制造”军团们就掀起了一波轰轰烈烈的“内销战”。

　　中国出口大省——广东，在金融危机中也掉转枪口。

　　去年4月，在召开落实《珠三角改革发展规划纲要》现场会期间，省委书记汪洋高调表态，要和省长黄华华一起，为广东内销企业“站台”。一个月后，他真的当起了“超级推销员”，带着省委大员们周游列省，为广货“吆喝”。据不完全统计，2009年，广东在全国各地举办的产品展销会132场，收获订单5800多亿元。工业品内销对广东工业增长贡献率达173.5%，创近5年新高。

　　广东社科院教授丁力在接受南方周末记者采访时评价说，“正是这一招，让广东安然度过了金融危机。”

　　转型难

　　“那些消失的企业，通常是做到一半，外单来了，又迅速撤了回去”

　　然而，与外贸相比，内销市场在资金回笼、渠道建设、知识产权保护等方面存在着缺陷，这让不少做惯了外贸的企业颇不适应。

　　石达对此就深有感触。尽管公司尽最大努力支持内销，但因招不到合适的内销人才，目前这个部门仍是最小的一个。

　　而他们的产品，每次推出，还没正式开卖，就已被同行抄袭，这常常让他很无奈。“外单款少量大，内单量少款多”，石达说，为了适应内销的步伐，台升专门对生产线进行了改装。由于没有任何经验可以照搬，店面设计，都需要他亲自参与。

　　由于中西方的差异，产品的设计也存在很大不同，比如，西方人的体格比较高大，沙发，床都很宽很大，但做内销产品，就必须在尺寸上做调整。

　　最让他们头疼的，还是渠道。家具行业与家电行业颇为相像，目前销售主要采取的是代理制，与家电行业不同的是，由于多年以来，一直以外向型为主，国内市场上行业集中度很低。对于几万家中小家具企业来说，走大卖场，几乎是他们唯一的选择。

　　但家具流通渠道的把控却比家电行业更为森严，在这个行业，也崛起了类似于国美、苏宁这样的大卖场，那就是红星美凯龙、居然之家等。

　　2008年12月，金融危机最严重的时间，在记者参加的由行业杂志《家具Time　》组织的行业舞会上，有一位经销商直言，自己是“孙子”，工厂是儿子，而大卖场就是爷爷，“做得好的话，大卖场就加租金，做得不好，就让你滚蛋”。

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