回顾与展望 细数2009年定制家具行业大事件

名飞塑钢家具 / 2010-04-01

1、争抢网络“香饽饽” 网络广告激增

　　2009年，衣柜频道的黄金期到来，国内各大定制家具品牌纷纷将其作为宣传的桥头堡，目前衣柜频道至少已经吸纳了10余个定制家具品牌，以不同的方式展开合作。企业扎堆进行网络营销，合作对象与模式也顺理成章地拓展至其他网站，百度和之前在电子商务领域已被边缘化的雅虎，竞价排名业务都迎来了大量定制家具品牌的光临。一组数据可以看出定制家具行业在网络推广上的热度，占据竞价推广最大份额的百度，在2006年时，其“整体衣柜”关键词的单次点击价为1元，但到了2009年，价格已飙升至6元/次以上。 

　　网络新阵地的兴起与发展直至白热化，可以看出众多定制家具行业急于瓜分市场的急迫，行业内竞争与行业外竞争的交错，也正是定制家具行业目前面临且必须面临的境地。可以预见的是，在2010年，将有更多企业介入到这个竞争中，更多针对定制家具行业的网络媒体也将兴起，而部分先行者也将在这个市场获取优势地位，市场的蛋糕份额将初步成形。 

　　2、入乡随俗，国外品牌组“板材联盟” 

　　战略合作伙伴模式在国内定制家具行业已成规模，国内知名的大亚、露水河等品牌对此模式已驾轻就熟，在现阶段战略合作模式为双方提供了共同发展的基础，创造了“双赢”的发展速度，行业联盟与产业联盟成为定制家具与合作伙伴快步踏上发展路的捷径。更值得注意的是，有意进军中国市场的外国板材商也采用了此类模式，如在12月4日，德国板材品牌欧德森与百强家具正式签约合作，成为“战略合作伙伴”。板材联盟的出现有其深刻的现实原因，在现阶段，联盟模式会使定制家具企业少走些弯路，将前期运作的后顾之忧降至最低，但难免带有某种程度上的粗放型运作的影子。相信在未来，定制家具企业会找到更适合自身的合作方式，当然，这一切都必须等到自身做大做强了之后，方有付诸实施的基础。

　　3、环保日趋受到重视 “甲醛逐套检测”出炉 

　　自奶粉事件后,环保和甲醛在消费者眼里越来越受到重视,甚至成了某些消费者购买家具的最大准则.2009年里的不少品牌纷纷从E1级材质升级到E0级材质.而且这种材料升级以换取环保品质提升的作法受到广大品牌关注大有愈演愈烈之势.3月,玛格定制家具与当地质检局进行合作,推出”家具甲醛逐套检测”,每一个客户将获得当地质检局提供的《家具环保监测报告》.受到家居业内外广泛关注,堪称09年定制家具行业在’环保’理念营销上的一大创举. 中国定制家具网

　　4、卖场巨擘扩张加剧 厂商“被发展” %63%6F%6D

　　2009年，定制家具的发展之路，在某种程度上可以归结为营销网络的扩张，依托国内几大家居巨擘——红星美凯龙（查看地图）、居然之家（查看地图）、香江国际——的扩张，各定制家具品牌在全国范围内的新店开张数量激增。值得关注的是，很多定制家具厂商走的是“被发展”的模式，只是迫于形势参与到几个卖场巨头的竞争之中。但所有厂商都知道，品牌发展不仅仅是靠加开新店的单一模式，各大卖场风光开业的同时，也许背后是因“军备竞赛”而导致的战线太长，后继乏力。而在南方一家独大的红星美凯龙在年末炮制的《战略合作协议书》，一度让一些商家在09年的岁末感到了一些寒意，随着2010年1月主流媒体针对此话题的曝光，针对红星的争议一度成为业界最火爆的话题，当然这只是后话。 

　　 5、建博会历史性设立“整体家居”专馆

　　作为国内建材家居的最大舞台，广州建博会至少会影响着办展之后一年内国内家具行业的风向。2009年7月，第11届广建会历史性地设立“整体家居馆”，无论称之整体家居也好，定制家具也罢，定制家具行业终于以拥有相当规模的独立品牌姿态亮相了。伴随着独立展馆的设立，国内近40个定制家具品牌都参加了此次展会，这样的规格与规模，在定制家具行业历史上实属首次。 

　　新兴行业的地位确立，首先是从内部而至媒体，由媒体到市场，最后才传达给消费者的，仔细梳理定制家具企业产生、发展并确立品牌形象及行业地位的脉络，我们可以欣喜地看到，定制家具行业业已“开山立派”。定制家具行业主动或被动地改变了以往各自为政、各成体系的宣传和定位，以整齐划一的姿态，迈出了行业定位的第一步。 

　　6、信息化运作模式影响行业发展走向 

　　定制家具行业最突出的特点是行业内主流企业发展程度平衡，尚未出现鹤立鸡群的巨头，稍有实力的企业也没有在商海征战中被拖垮。随着定制家具行业不断地成长和成熟，信息化在各企业中的运用越来越深入，生产软硬件的升级、管理模式的更新、办公机制的优化，甚至具有自主知识产权的设计、制造软件在多个企业启用，方向鲜明的发展规划初步形成。 

　　定制家具行业的独特发展模式成功试水，如尚品宅配，其“全屋家具数码定制”可谓走在了业界的前头并成功确立了其市场地位，甚至已经获得了政府机构的支持或曰重视，包括工信部在内的省部级多位官员的巡视已可看出某些端倪。

　　软件的应用将为定制家具直面市场与用户提供更可靠的可行性，这种趋势已是大势所趋不可逆转，这种值得欣喜的是，越来越多定制家具企业成为这种趋势的忠实践行者。 

　　7、风投首次注入定制家具行业 

　　尚品又吃了第一只螃蟹，8月19日，尚品成功获得达晨创投7000万风投资金，达晨虽明确表示不会干预此笔资金的具体运作，但其系统化的经营理念给尚品带来的绝不仅仅是金钱那么简单。随着定制家具行业的发展，此类案例一定会不断重演。 

　　达晨与尚品的合作，抛开利益层面的合作不谈，可以看作资本与技术的结合，在定制家具行业“定制难”的局面下，信息技术的革新成为非常重要的推动力。而风投对象的属性大多带有“新兴、快速增长、竞争力、风险”的几大特点，定制家具行业基本具有这几种属性，在未来还会有更多风投资金进入行业，但尚在襁褓当中的定制家具行业如何消化、如何借风投而壮大，还是个非常现实的问题。 中国定制家具网

　　8、“破茧” 行业性媒体初见规模 

　　考察某个行业的兴盛度与生命力，网络媒体与纸质媒体的数量与质量是其重要的风向标，如果说定制家具在2008年只能在某个网站或杂志扮演配角的话，那么在2009年，定制家具已经开始挑大梁，并有望获取最佳新人了。6月，中国定制家具网上线，9月，慧亚资讯,亚太家居的<中国衣柜>杂志开始广告招商，更多的网站、区域性杂志和DM直投杂志不断出现，定制家具需要对顾客进行长期的引导与宣传，这些媒体很好地充当了助推器的角色。 

　　行业媒体的发展直接依托于该行业的整体发展水平，目前的行业媒体水平正如同行业大环境一样，尚处于初创期，更多的是充当企业的宣传媒介的角色。而媒体要真正进入成熟期。必须要有超前的眼光，必须要有客观的立场，必须有启发行业思维的能力，但遗憾的是定制家具媒体还未具备。在不久的将来，定制家具行业媒体必然会面临整体格局的变更，经过历练与磨合的定制家具媒体，也许才能成就其实成熟与冷静，在定制家具行业扮演起不可或缺的重要角色。 

　　9、“上央视，造名牌” 

　　央视造就了无数深入人心的品牌，也奠定了其在企业心目中的宣传制高点，在2009年，定制家具行业中的强势品牌也不约而同地走上了央视荧屏。于是乎在央视各个与家居或百姓生活有关的节目间隙，各个定制家具品牌的身影随处可见，一时“乱花渐欲迷人眼”。 

　　“上央视、造名牌”作为一种既成模式，养肥了一批企业，也撑死了一些商家。投资央视广告可谓是“勇敢者的游戏”，巨大的商机背后潜藏着巨大的风险，打响知名度的背后，需要的是生产基础、渠道拓展、终端营销、售后服务的综合实力。作为定制家具行业首批冲上央视的企业，先锋品牌们会为后来者提供更多的借鉴，但在现在看来，至少可以得出以下结论：没有基础实力的支撑，再好的广告也只是空中阁楼，上央视，不可太晚，不必太早。 

　　10、传统建材业”跨界”进入定制家具行业

　　定制家具行业与传统家具行业有着千丝万缕的联系，但更重要的是，所有的企业先天都与“利润”有着更紧密的关系，“不要问我从哪里来，我的目标是利润”。定制家具的概念诞生以来，橱柜行业、地板行业、板材厂商乃至建材行业，众多品牌先后进入定制家具行业，并凭借强大的实力和客户基础，瓜分到了不小的份额。  跨界的表演带来更多的竞争，但也带来更多的战略思维和发展方向，对行业的发展是深刻而深远的。可以参考的例子，传统的家电厂商进入数码产品市场，并与运营商及周边产业一起，演变成了今日群雄逐鹿的局面，在很大程度上推动了数码产品技术的革新。坊间盛传某一线板材厂商也将来分一杯羹，蛋糕大了，什么样的鸟儿都能吸引来。

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